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1. Accompagnement "Influence"
Les influenceurs sont des professionnels dont l’activité consiste à animer leur communauté d’abonnés, principalement sur les réseaux sociaux. En leur soumettant une proposition de collaboration pour une campagne promotionnelle, vous démarrez une relation contractuelle avec eux.
Le marketing d’influence n’est pas nouveau, mais il a pris un réel essor ces dernières années, notamment avec la montée en puissance d’Instagram, le réseau social ultra visuel. Les comptes ayant réussi à fédérer une large audience sont comparables à de réels médias réunissant des milliers voire des millions d’internautes. Un nouveau métier est ainsi apparu, se rémunérant de façon comparable aux autres activités marketing et publicitaire.
D’ailleurs, l’Autorité de Régulation Professionnelle de la Publicité contrôle les pratiques du secteur, et rappelle qu’un influenceur rémunéré doit indiquer sur sa publication la mention post sponsorisé.
Alors, comment trouver la juste rémunération ?
Selon le réseau social
Vous pouvez concevoir votre campagne d’influence sur un ou plusieurs réseaux parmi lesquels Facebook, Instagram, Youtube, Snapchat ou encore TikTok… Ce choix s’établie selon la catégorie du produit ou du service à promouvoir, mais aussi selon la communauté ciblée.
Ainsi, la plateforme Youtube permet de réaliser du contenu vidéo ultra qualitatif avec un taux d’impact très élevé (qui se mesure en terme d’Earned Media Value). En effet, la vidéo dure plus longtemps qu’un simple post Instagram et ses répercussions sont ainsi plus larges.
En contrepartie, la création d’une vidéo demande plus de temps à un influenceur, et donc le tarif sera autrement plus élevé qu’une photo publiée sur Instagram. A l’inverse, une simple mention sur Twitter ou une story éphémère sur Snapchat auront un impact plus réduit. Ainsi, la rémunération sera relativement basse.
La référence reste la publication Instagram, c’est-à-dire une photo de l’article accompagnée d’une story. Cette prestation se facture actuellement en moyenne autour de 1000€ net pour une influenceuse ayant en moyenne 150k followers.
Selon la communauté
Evidemment, plus un influenceur possède une communauté importante, plus sa rémunération sera élevée. Celle-ci se justifie au regard de son « reach », c’est-à-dire au fait qu’il touche un nombre plus grand d’internautes.
Cependant, le nombre d’abonnés n’est pas le seul indicateur à prendre en compte, sinon le taux d’impact de l’influenceur, c’est-à-dire sa faculté à engager sa communauté. Elle se mesure par rapport au nombre de likes, de commentaires ou de clics par rapport à son nombre total d’abonnés. Cette analyse permet ainsi d’éviter les fakes influenceurs, ayant acquis une communauté fictive, au moyen par exemple d’un logiciel robot.
D’une manière générale, les micro-influenceurs (moins de 50k abonnés) ont un taux d’impact généralement plus élevé que les macro-influenceurs, car étant plus proche de leur communauté.
Une campagne doit enfin s’établir selon une analyse qualitative de la communauté d’un influenceur, sa géographie, sa typologie ou son univers. Par exemple, les comptes sur Snapchat ou Tiktok réunissent des généralement des communautés plus jeunes dites « millenials ».
Selon la nature de la publication
Comme évoqué, la tarification dépend évidemment de vos attentes précises. Ainsi, un simple post, est moins chers qu’une vidéo complète sur Youtube, qui peut-être aussi accompagnée d’un article sur un blog.
D’une manière générale, il vaut mieux préférer une communication sur plusieurs réseaux. D’ailleurs la majorité des influenceurs réalisent leur publication en moyenne sur 3 plateformes. Il peut-être aussi plus percutant de négocier une communication régulière, par exemple une relance tous les mois. Bien sûr, cela à un coût plus élevé, mais l’effet est autrement efficace.
Certains secteurs sont également plus coûteux que d’autres. Ainsi, le secteur de la mode est plus concurrentiel que celui du jeux vidéo par exemple, tout simplement car les marques beauté sont plus nombreuses. Aussi, une même prestation peut passer du simple au double.
Enfin la notoriété de la marque joue également dans la rémunération. En effet, les marques moins connues suscitent parfois moins d’engouement et doivent en conséquence investir un peu plus afin d’accéder à des top influenceurs.
Rémunérations moyennes constatées
Nombre de followers | 10K | 25K | 50K | 100K | 500K |
100 € | 250 € | 400 € | 850 € | 4,000 € | |
Youtube | 250 € | 400 € | 850 € | 1,700 € | 8,500 € |
70 € | 140 € | 250 € | 500 € | 2,500 € | |
Tiktok | 100 € | 250 € | 400 € | 850 € | 4,000 € |
Snapchat | 80 € | 150 € | 300 € | 550 € | 2,800 € |
2. Accompagnement "Modèles et hôtesses"
Mannequinat
Afin d’éviter toutes dérives, il n’est pas possible en France de solliciter des mannequins indépendants. Ainsi, tous nos profils référencés en France dépendent d’agences ayant une licence et dûment habilitées à exercer cette activité. Nous vous offrons ainsi un accès unique et sélectif aux meilleurs profils, et ce de façon totalement sécurisée.
Nos agences facturent elles-mêmes chaque collaboration, en mettant à votre disposition leurs mannequins employés, pour des missions à durées déterminées. En effet, chaque agence s’occupe elle-même du recrutement de ses modèles, de leur formation, de la construction de leur image et de leur promotion.
Le tarif d’un mannequin dépend évidemment de son expérience et de sa notoriété. Les plus réputées perçoivent jusqu’à 15 000€ par défilé, tandis que les anonymes gagnent aux alentours de 2000 €.
Si vous souhaitez réaliser un shooting avec un modèle à des fins commerciales, par exemple pour mettre à l’honneur des articles sur votre site e-commerce, là encore le tarif dépendra de la notoriété et de l’expérience du modèle. Les prix commencent généralement autour de 2000€ pour des modèles débutants.
Evènementiel
Nous vous mettons également en relation avec les professionnels du secteur de l’évènementiel afin de trouver des hôtes et hôtesses sur mesure pour vos évènements.
Cette activité est plus souple que le mannequinat et vous permet de solliciter directement des prestataires indépendants expérimentés et polyvalent afin de réaliser des missions d’accueil, de vestiaire, d’animation ou de prestations artistiques.
Là encore, il est parfois complexe d’évaluer tous vos besoins et de trouver le ou les prestataires idoine(s) au tarif le plus juste. N’hésitez pas à nous solliciter.
3. Accompagnement "Métiers de la mode"
Le TJM du marché
Avant de contacter un prestataire, il est préférable de connaître les pratiques de chaque activité et ses niveaux tarifaires. Il est ensuite possible d’estimer les prix des indépendants du secteur visé, et donc de leur Taux Journalier Moyen (TJM) pratiqué.
Certains métiers sont en tension, notamment ceux dans le cuir ou la joaillerie, d’autres plus courants tels les photographes. A ce coût moyen, il faut évidemment prendre en compte la complexité de la mission et la localisation du prestataire. En effet, les indépendants situés en zone urbaine sont généralement plus chers.
Une fois un montant approchant défini, on peut envisager de soumettre une proposition à un indépendant avec une mission définie, plus ou moins longue.
Le TJM du prestataire
Le prix proposé doit aussi être pondéré de la qualité du prestataire. Il faut ainsi prendre en compte des critères plus personnels afin de trouver la juste rétribution : son expérience, sa technicité, sa disponibilité, ses missions passées…
Une fois cela évalué de part et d’autre, il s’agira avant tout d’établir une relation de confiance, et dans un cadre professionnel.
Exemples de TJM constatés
- TJM Couturier : € 300
- TJM Modeliste : 300 €
- TJM Maquilleur : 300 €
- TJM Photographe : 350 €
- TJM Personal shopper : 400 €
- TJM Visual merchandiser : 500 €
- TJM Ingénieur Textile : 600 €
- TJM Styliste : 700 €